Один из насущных вопросов, который волнует предпринимателей в тяжелые кризисные времена - это как улучшить свой маркетинг, не затрачивая при этом много денег. Мы начинаем цикл статей, посвященных этой теме, в которых даем советы практиков по низкобюджетному маркетингу.
Надеемся, какие-то из этих советов вас заинтересуют, и даже помогут вывести в ваше предприятие на совершенно другой уровень.
1. Сфокусируйтесь на Одном контакте
Выберите из своих клиентов одного человека, ответственного за принятие решений и попросите его поучаствовать в вашем опросе. Сформулируйте краткие вопросы и вышлите их по почте или проведите короткое интервью в телефонном режиме. Учитывая все пожелания, улучшите ваш продукт и поблагодарите его участие, выслав необходимую информацию о новом конечном продукте.
2. Создавайте релевантный контент
Продвигайте свой бизнес онлайн путем создания полезного контента, который привлечет пользователей на ваш сайт как источник практичной и прикладной информации. Создание такого контента не потребует дополнительных финансовых вложений, но потребует от вас затраченного времени и творчества. Например, на сайте интенет-магазина детской одежды можно создать страничку с советами и разместить там советы чем занять ребенка во во время каникул, и через эту страницу привлекать родителей на свой сайт.
3. Пишите в торговые журналы
Если вы хотите привлечь клиентов, нет ничего лучше как писать в деловые журналы (В2В формата) или местные журналы (В2С формата), чтобы завевать доверие и создать репутацию эксперта.У вас появится возможность позиционировать себя как эксперта в определенной сфере, что обязательно привлечет к вам и вашей фирме дополнительных клиентов.
4. Спонсируйте свою местную спортивную команду
На приобретение формы для игроков футбольной, баскетбольной, волейбольной команды вы потратите меньше денег, чем на размещение рекламы в местном популярном издании. Зато таким образом вы гарантированно достигнете членов самой команды, их друзей, семью, фанатов. Это эффективная PR техника, потому что вами обязательно заинтересуется пресса и возможно вы попадете в новостные блоки вместе с фотографиями этой спортивной команды.
5. Ключевые слова
Заоптимизируйте свой сайт ключевыми словами под то, что ваш бизнес производит и где он расположен, а также создайте онлайн брошюру по видам своей продукции или услуг и вы получите круглосуточного «продажника».
6. Завоевывайте большую веб аудиторию
Регулярно обновляйте ваш болг и сайт, добавляйте интерактив, создавайте профайлы на социальных сетях, таких как Facebook и Twitter. Открытие коммуникационных каналов онлайн не только увеличит узнаваемость бренда, но и увеличит ваш индекс в поисковых машинах.
7. Позиционируйте себя экспертов в своей сфере
Сотрудничайте с торговой палатой и предложите проведение семинаров и курсов по своей теме. Сотрудничество с Торговой палатой благотворно скажется на вашей репутации, а участие в обучающих программах - само по себе эффективное продвижение вашего бизнеса.
8. Создавайте новости
Новостной контент на вашем блоге - ключевой фактор успеха вашего бизнеса. Построение сильной информационной базы, с возможностью подписки и рассылки и публикации ваших статей - это один из недорогих, но эффективных маркетинговых интсрументов. Ссылки на ваш контент увеличат вам PR- индекс.
9. Найдите фишку
Выясните, что выгодно отличает ваши продукты или услуги от продуктов и услуг ваших конкурентов. Найдите свою фишку и сконцентрируйтесь на ней.
10. Участвуйте в онлайн форумах
Многие онлайн сообщества предлагают платное членство. Оплатите участие, которое позволяет размещать вам рекламу на этом форуме. Каждый раз когда вы размещаете свой бизнес ID, (вместе с сылкой на страницу), он оказывается перед глазами ваших потенциальных клиентов. Размещайте свои предложения, продающие письма. Но будьте внимательны, ведь каждый пост - это лицо вашего бизнеса.
(продолжение следует)
Автор: Mike Michalowicz
Перевод: Яковлева Наталья специально для проекта "www.live-and-learn.ru"
