Более агрессивный подход к продажам и маркетингу в условиях кризиса поможет предприятию не только выжить, но и обойти конкурентов в этой нелегкой экономической борьбе. Ваше желание удовлетворить потребности клиентов выходит в этой ситуации на первый план.
Вы должны продвигать свой продукт или услугу таким образом, чтобы сделать их максимально полезными и важными для потребителя. Вам нужно решить проблему, удовлетворить нужды и сделать жизнь потребителей лучше, причем по выгодной для них цене.
Вам нужно быть ближе к покупателям. Это значит постоянно общаться с ними через рассылки новостей, писем и предложений. Не перегружайте свои рекламные объявления характеристиками продукта, лучше расскажите как он может быть полезен покупателю и какие выгоды и преимущества ему принесет. И больше чем когда- либо вы должны общаться со своими настоящими клиентами, которые до сих пор с вами в эти тяжелые времена.
И еще вы должны вникать и помогать решать проблемы вашего общества.
Позиционируйте себя как активного члена общества, которому не безразличны его проблемы. Ведите благотворительную и спонсорскую деятельность, помогайте.
Далее, люди заинтересованы в положительных эмоциях. Дайте им эти эмоции в идее привлекательных по цене и внешнему виду предложениях. Используйте нестандартный творческий подход, заставьте их улыбаться и расслабиться.
Рекламная кампания, которая несет в себе позитивный настрой и дает покупателям ощущение счастья и хорошее настроение выигрывает априори.
Помните, вы не только хотите, чтобы потребители покупали то , что им нужно, вы хотите, чтобы они покупали это у вас.
И наконец, рассмотрите возможность рекламной кампании онлайн. Она может оказаться более эффективной и более направленной. Работайте с поисковыми системами Google and Yahoo. Подберите правильные ключевые слова.
И продолжайте маркетинг несмотря ни на что. Это поможет вам отстроиться от конкурентов, которые свернули свою рекламную кампанию в кризис.
И в заключении приводится список 10 ошибок маркетинга, которые следует избегать.
1. Непоследовательность маркетинговой политики
2. Отсутствие диверсификации
3. Отсутствие концентрации на постоянных клиентах
4. Запоздалая рекламная кампания
5. Отсутствие ясного маркетингового месседжа
6. Явное преувеличение и расхваливание своей продукции
7. Растрачивание всего маркетингового бюджета на одну акцию
8. Отсутствие отзывов
9. Слишком ранняя (несвоевременная ) корректировка рекламной кампании.
10. Отсутствие маркетинга для определенной аудитории.
Оригинал статьи: How to Market Your Business in a Downturn
Перевод: Яковлева Наталья специально для проекта www.live-and-learn.ru
